头道汤是头疗养生行业，属于国家刚推行的大健康产业之一，一开始就把自己定位成中国第一，唯一一家头疗养生的领头人，所以现在有了中国第一汤的称号！不过一个产品一个品牌如果做大做做强了，就会被人模仿，伪造，而且这种现状已经成为了一种习惯，头道汤就经常被人模仿，例如头疗汤，菩提头疗汤等等，但是头道汤即便被模仿，从未被超越，这就是因为走了差异化的原因，那么下面给大家介绍一下什么是差异化！

1. 抢先定位

抢先占领制高点，我是第一个，我就是领导者！第一个进入顾客的心智中。

这是最好的定位策略，成为第一，是进入心智的最佳捷径。人们都会记得第一，连第二都很少记得住。

比如第一个登陆月球的，我们知道是阿姆斯特朗。第二个是谁？很多人不知道。世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高的呢？中国百米跨栏最快的人是刘翔，那第二快的呢？没几个知道。甚至你去问我们国家的第二任主席是谁，很多人都不是特别清楚。

验证了广告界的一句话：屈居第二和有时候和默默无闻没什么区别。因此，最好的定位是：永远做第一。

理想丰满，现实骨感，第一永远只有一个，所在的领域第一早被别人占领，那可以尝试下面四种差异化方法：

为什么第一最重要，顾客的心智是有限的，美国营销学会统计，在顾客的大脑里，能记得住的同类品牌，不会超过七个。

2. 借位定位：

借助行业的领导品牌来给自己定位，核心就是借助领导者的定位来建立。比如营销史上最经典的安飞士出租车公司，承让自己是第二大的公司，然后告诉所有人：正因为我们才是第二名，所以要努力！再比你经常会看这样的现象，第四名会说是全国五强，第九名会说是全国十强。什么十大培训师，十大品牌之一...就是借位的方法。把自己跟第一名一起说成是十强之一。

3. 对立定位：

我们伟大的毛主席就说：“凡是敌人拥护的我们就反对，凡是敌人反对的我们就拥护！这就是对立定位的最精粹的解说。

为什么这招管用，你一定听过这句话：一直被模仿，从未被超越！做跟随者的命运绝大多都一样，就是即使做得再好，也没人记得。比如超女冠军李宇春开创了中性女生的品类，做得风生水起，后面的很多人学习她，比如尚雯婕（也是超女的冠军）没有几个有她那多大的影响力。

对立定位需要注意两点：首先你选的对手一定要强大，必须是行业第一名，是英雄就要对强敌，这样你的对立才有意义；

第二，定位的品牌主张要与第一品牌（对手）背道而驰，而且反差越大越有效！

比如真功夫找到了洋快餐的第一品牌麦当劳和肯得基之后，运用了对立定位。提出“凡是他们做的我们都反对”，麦当劳肯得基主打炸薯条，真功夫就主打“蒸”从而打出了“营养还是蒸的好”的经典广告与定位。

还有七喜在针对可口可乐和百事可乐这两大巨头时，也是设计差异化的“对立定位”，把自己定位成“非可乐”从而大获成功。

对立定位的高明之处就是不花任何代价，就可以悄悄地爬上由别人占据的制高点的，另一个同等高度的制高点上！

4. 小众定位：

就是在更细分的领域抢占第一，实现新品类的抢先定位！这个在上一节的定位中有讲到，比方说“营销专家”是在市场上有第一品牌，那我们可以再细分定位成“销售专家”的第一品牌，还可以细分为“电销”“会销”....

总之，你要找出你所在行业的细分领域，成为第一。

5. 特色定位：

如果还没有更好的定位，那么特色定位可能比较适合你。因为你本来就是独一无二的，你的长相，你的性别，你的经历，你的年龄，甚至你的阶层等都可以来定位！

比方说你是个女生，你就可以定位，唯一一位女性；你看报纸上不是经常这样写道：中国女首富某某某，首位女飞行员，你有二十年的丰富经验，你可以定位“20年资深XX”又比如你是草根创业者等等，这些都是你个性的特点，没有人能够取代。

以上五个差异化的定位方法，希望你能灵活运用，从而真正打造出有差异化的定位。

欢迎你在留言区分享，与大家一起交流。也欢迎你把今天学到的方法，分享给你身边有需要的朋友，帮他们一起解决个人品牌如何差异化定位问题，成为更好的自己。越分享，越成功。

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