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头道汤美容美发赢利学:占位比定位更重要!
2017年05月03日 | 行业聚焦

美容行业市场的讯息万变,商业模式的推陈出新,在过去的十几年里,卉祥集团一直在这个行业默默地前行着,服务着全国的几千家中小型美容院, 卉祥集团 当然有一套能帮助店面持续赢利的系统,这些内容一般都是内部课程,甚至只在内部落地, 卉祥集团很少公开去讲这些东西。

        这套赢利系统已经在卉祥集团历经了十几个年头,成功地走到了今天。很多代理商公司与中小型企业纷纷邀请我们集团为他们的客户做辅导,辅导费用高达数百万。

        在过去的两年里,卉祥集团打造了【头道汤】这个品牌,从零开始,不到两年时间,成功的创造了过亿的盈利,在中国、新加坡、老挝等头道汤加盟区域成功帮助了2500家中小美容院实现了持续盈利,其中有20%的店面实现了连锁经营,可想而知这套赢利系统的可行性。 

头道汤产品

头道汤——纯天然苗药头疗

市场上如何占位?

头道汤这个项目,在2014年的时候连个正经的名称都没有,听公司的人说,当时就叫做“苗药头疗”,没有任何形象宣传图片,没有logo,仅仅是靠一张国家专利的配方,几个陶瓷罐子。在需要宣传推广,以及授课的时候,同事们在现场用手机拍几张照片,再临时制作ppt,甚至在授课现场,才由讲师一边讲课,一边往ppt上打字。

        完全没有现在的华南碧桂园五星级会议现场,并且会议全程都有摄像、记者全程跟拍,直播,实时报道。强大的企业总会有相似的经历,就像阿里巴巴,从一个不起眼的小屋里诞生,滴滴打车,从破落的旧仓库起步。头道汤也是这样,从一个小的会场开始,刚开始一场会议只有10~20个美容院总裁愿意来,到现在的每场会议700~900人不等。 然而头道汤的初期发展,也是最困难的时候,很遗憾我并没有参与公司的前期发展,在头道汤风华正茂的时候,我进入卉祥集团,很荣幸能与卉祥集团并肩前行,将头道汤越做越好。 

        历经2年的积累与沉淀,头道汤在全国已经拥有了近3000家养生养发加盟店,年营业额接近两个亿,同时还拥有了头道汤品牌专属的音乐(神采飞扬)、MV(印象头道汤)、微电影、形象图片以及风靡全国的头道汤广场舞。

头道汤产品

头道汤中草药现场熬制

说了这么多,相信你已经发现了头道汤走的第一步棋,就是市场占位,用“中国头部养生第一汤”来霸占这片空白市场。

为什么要占位?

主要原因有三个:

1、美容行业发展的几十年当中,面部、手部、足部、全身上下的项目几乎都已经被开发完了,只有头部项目是空白,人们除了日常用洗发水,做个护发焗油,还有谁会想到头部也需要养生呢?

2、占位头部养生市场可以说是非常精准的,头道汤是用60余种纯天然苗药,现场熬出来的热汤,无任何添加剂、化学试剂,完全是纯天然,货真价实的。所以说,头道汤的产品是有卖点的,在养生市场上是有需求的,当第一,实至名归。

3、中国传统中医,古法苗方,这种博大精深的文化,是需要走向世界的。中医苗方养生,在未来是大健康产业,拥有巨大的市场需求。

        正因为这三个原因,头道汤用了几个月的时间,投入大量的人力物力财力,去设计,去宣传,去帮助店家落地,去完善产品,去传授美容师专业的手法。头道汤找了数十位我国有名的中医专家团队,研究头道汤手法,头部的每一个穴位,每一发指法,这些都是头道汤的创新。头道汤的设计团队,头道汤的每一张图片,都是申请了国家专利的,其实这是一种工匠精神,我们一直都在用心打造品牌,用心地把最好的品质传播给每一位顾客,用心地把中国本土品牌经营好,让全国人民对国货充满信心。

        看头道汤走过的路,你会发现,她是一条不寻常的路,她的每一步都走得与众不同,做了别的品牌不敢做,不敢想的事情,是的,就是占位系统。正因为这套系统,头道汤迅速地成了美业中的一匹黑马,如今,媒体纷纷主动前来做专访和报道,进一步扩大了传播,更是迅速占住了“中国头部养生第一汤”的位置。2016年9月美博会展馆,头道汤的展馆是整个会场最大的、最霸气的、最火爆的也是人气最旺的,展馆具有民族特色,所有工作人员统一身穿苗族服饰。

         2014年至今,头道汤已经和众多大型企业合作,除了广州总公司与郑州子公司之外,全国各地还有7个事业部,头道汤品牌的产品也不再仅仅针对头部理疗项目,而是继续研发生产更多的产品供广大消费者选择,在这里,非常感谢能够得到如此多消费者的认同,像头道汤这样好的本土品牌,就应该让更多的人知道。

头道汤加盟

古法秘制,传统苗方

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文章出处:头道汤官网

网站地址:www.toudaotang.cn


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