【周宗良谈人才核动力】

·选对人，才能奠基基业

一．如何选人，选人第一步看看什么？

看学历？看背景？看资历？

到底看什么？看决心？

1.选人第一步：安全（安全就是人的立场）

①怎么表现呢？

具体表现为在公司表现为喜欢公司，喜欢公司文化，喜欢团队，喜欢老板，老板此生只用一种人，就是安全的人！

何谓安全，就是立场一致的人，忠诚于公司这个立场，忠诚于组织立场的人，我就重用！凡是不忠诚组织这个立场的人，我就绝对不重用！凡事在公司上班，这方面没有表现出来的人，就代表给公司的立场不一致！

②人忠不忠诚给人品没关系！“句句核心，认真落实”

我们很多女士人品都很好，那你让她干活试试看，她能为你干吗？比如说你叫员工给你烧吃试试看，她能给你烧吗？她不会给你烧呀，这跟人品没有什么关系，跟她爱不爱你有关系。跟员工人品好坏，学历高低，背景好坏都没有关系，只有一个原因，她是否喜欢你，欣赏你这个老板，欣赏公司的文化，一看文化就觉得激动，哇！这个公司太伟大了！就这种感觉，一看老板，哎呦！老板是我的榜样，我未来要成为他这样的人，你就明白了。就是一见到老板就知道，我未来20年后也要成为他这样的人，就是这种感觉，那她才敢加入你公司！如果一看到老板就叫，哎呦，老板太土了，不要！那不就废了吗！老板必须成为员工想成为的人，立刻产生领导力！员工为什么要跟随你，很简单，员工看到你就看到自己的未来，员工为什么忠诚，就是看到你就看到自己的未来，立刻就会忠诚，员工看到你，看不到自己的未来，立刻没有忠诚度，这就是背后的玄机！很多人都问我，“周老师，为什么你的员工看到你，如此的忠诚？”很简单，他看到我就看到自己的未来，哪个年轻人不想成为我这样的优秀男人呀！就是大学生一加入公司，一看到周老师，哎呀，这就是我要活的日子！忠诚度立刻提升！佛祖之所以有18亿信徒，因为所有人都想成佛，佛祖就是他想着要成为的人！所以佛祖就有18亿信徒！这就是领袖背后的玄机！我这说的杀伤力极强，句句核心！句句都是你过去10年20年根本都学不到的，大学里更学不到，学一辈子，博士硕士都没用，所以咱们必须在这个点上突破。植入哪一个点？咱们招什么人？挑喜欢我们的人！写上：永远先找喜欢我们的人，再从喜欢我们的人里面找我们喜欢的人！

 

2.选人第二步：意愿、血性、决心

①我们花三千块，招聘员工的躯体，更要招聘员工的心中的那只“鬼”，绝对的欲望跟相对的无路可退，就会造成一个人的“鬼”比较大！如果一个人他没有欲望，加上他有路可退，这个人的决心就会比较小，所以我们招人时候记住，天生我们要找那些决心比较大的人，老板之所以成为老板，是不是天生意愿比较大，同意还是不同意？老板在朋友圈里为什么能成为老板，你的同学、朋友无数人都不会成为老板，你能成为老板，核心在哪里？不就是你决心比别人大，血性比别人强吗？所以你就明白了，你要招什么样的人！

②什么样的人有决心，有血性？有爆破力？核心在哪里？

这个东西不是与生俱来的，一半是与生俱来的，一半是后天形成的！后天靠什么形成，后天靠两个东西形成：一、贫穷，就是无路可走，所以伟大的人都是从什么地方杀出来？绝路里面杀出来，你看，历史上所有伟大的人物，都是从绝路上杀出来的！因为他无路可走，所以他只能前进！所以天底下做业务好的人，都是穷人家的孩子？还是富人家的孩子！？所以穷人家的孩子多数，富人家的孩子永远做不好销售，为什么！因为他有路可走！所以招聘员工第一条叫无路可走。越是无路可走者，越是执行力强大！二、绝对的欲望，此人欲望比较大，他的执行力就大，此人欲望比较小，执行力就小！如果一个男人，连名牌都不敢兴趣，如果连豪车都不敢开，他就绝对做不好业务！写上：动力的大小，绝对的欲望50%天生，50%后天形成，后天形成核心两点：一、无路可退，二、绝对的欲望！

 

二．晋升思维核心动力：

·谁的领导谁来选，人人都想高升！

1、员工晋升方向标

储备干部—业务员—高级业务员—业务经理—代理总监—总监—副部长—部长—分公司总经理

2、晋升思维

A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？

B、企业是谁的，谁就围着企业转

老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的。

只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转

只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转；

只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转；

企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的。

C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来。

3、晋升思维的命脉

A、市场化

不讲人情，只看结果，一切以结果为导向；

B、自动升降

能者上、弱者下，有升有降，才能保持平台平稳发展（店长、分公司总经理）；

C、巧用新人，储备人才，保障平台健康发展；

D、晋升奖励，仪式要隆重。

头道提醒:通过晋升，调动所有人想要的欲望！用好晋升，让每个人为自己干！

 

三．未来10年想要成大事，必须是合伙制！

1.一伙人理论：人没有绝对的好与坏，核心是立场不同。

举例：有个女人在结婚前，哥哥企业困难，向他借50万，这时候他和哥哥是一伙的，结婚后，老公想做事，说钱不够，然后女的说，我哥还欠我50万，我去要回来给你用！当她向哥哥要钱的时候，哥说，我现在很急，没有，女的说，你必须还我，我老公要用钱，哥哥卖车卖房把钱还给她，从此断绝兄妹关系！这时候，女的给老公是一伙的，大家能听懂吗？

·总结：通常人都会为一伙人说话！

·老板最大的经营智慧就是通过分配机制，把所有人才变成和自己一个立场，为我说话，为我办事！老板只有把员工变成是一伙的，员工就不在背后骂你了！

·老板想成大事，用分配机制建立一伙人，让一伙人去影响另外一伙人。

 

2.分配机制具体如何操作：

 

1）股权制分配：

·把替老板干的机制转变为员工和老板一起干的机制。

·进一步讲，老板能让自己的企业给多少人有关系，就能有多少人为企业操心！

·天下都是拿来平分的！何况一个企业！

举例：成吉思汗扩大疆土，打下城池，60%分给部下，财产分给部下，美女分给部下！

再举例：小米合伙人制，阿里巴巴合伙人制，华为人85%都是股东等。

·不要用情感留人，感情留人是最卑鄙的手段，是要靠胸怀：要敢于分名、分利、分钱、分舞台，跟人才一起合作，跟人才一起把天下拿下！

 

2）选择什么样的人成为公司的合伙人？合伙人必须具备三个条件：

①立场坚定，绝对忠诚背后的核心是价值观相同，具体表现为，和老板一条心，成为老板的心腹知己！

②胸怀，身心灵交给这个企业。具体表现为：能凝聚人的人才能入伙，不能凝聚人的人不能入伙，具体说的是能凝聚人的能力越强，入伙的级别越高！在企业中表现为凝聚人最强的人，就能成为公司的“二把手”！能凝聚人的人永远比使用工具的人值钱！

③独当一面，成果显著！具体表现为：你只要交给他一件事，他就能办成。你具体交给他一个项目，他就能赚钱！

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文章出处：头道汤官网

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