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7年全球门店超12000余家,头疗养生开创者头道汤的引领之路
2022年04月19日 | 头道动态 | 浏览:-

2014以前,鲜少有人提及“头疗养生”,直至2014年,头道汤正式创立,率先提出“头疗养生”的概念。 作为中国头疗行业的开创者和引领者,头道汤以专注聚焦的力量迅速崛起,成为中国头疗养生的领导品牌,从1家店到布局全球12000多家加盟连锁店,仅仅只用了7年的时间。

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周宗良【校长EMBA 23期】

头道汤董事长

7年里,头道汤的创始者周宗良在潜心经营的同时,始终在学习中寻找发展的方向,探索更多的可能性,并将学习加惠于自身的力量,通过“头道教育”倾注给全国乃至全球所有的“头道人”。 回顾20多年的创业路,周宗良说:“让一个穷小子改变命运的就是学习力。”

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通往成功的路上没有坦途

2000年,彼时还只是一个穷小子的周宗良从淮北老家前往广州,开启了自己的打拼之路。 一路辗转,经过不懈努力,3年之后,他在广州创办了自己的公司—卉祥化妆品有限公司,并陆续创立了多个化妆品品牌,事业的风帆就此扬起。

然而,周宗良怎么也没有料到,就在卉祥创立的这一年,“非典”在全国爆发开来。市场低迷、库存积压、盈利微薄、团队组建困难,种种压力让他喘不过气来。 在万分艰难的情况下,为了活下来,周宗良只背了一个背包就开始全国跑,凭着一股韧劲,硬是自己跑出了52个代理商。

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就这样,在周宗良的努力下,卉祥活了下来,后来随着市场好转,也一点点站稳了脚跟。 但是,周宗良深知,如果不能精进管理、没有突破发展,仅仅依靠粗放经营,不但未来走不远,即使眼下几年的生存竞争也不敢保证。于是,他开始提升自己、不断学习,以汲取有益经验,寻求突破之法。

2006年,一次偶然的机会,周宗良在广州听了李践老师关于“砍掉成本”的课程,接着,又在2008年,上了《浓缩EMBA》的课程。 一直以来的思考再加上学习的触发,使得周宗良在公司营销渠道的痛点上有了一个大胆的革新想法。2009年,他率先推行“合伙人”模式,改变了传统美业依靠“关系营销”的代理商模式。

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接下来的几年,除了化妆品行业,周宗良也在其他行业拓展多种经营的可能。原以为不把鸡蛋放在一个篮子里,进行多种投资经营是可靠的路子,但是因为分散了资源、精力,又缺乏足够的经验,他在创业路上的其他探索都不太顺利。再加上当时化妆品市场也很不景气,于是,他开始思考寻找一个新的赛道,专注聚焦、重新发力。

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聚焦头疗养生新赛道

2013年,周宗良去贵州出差,一位久未谋面的朋友让他大吃一惊。原来青年就开始脱发的这位朋友,现在人到中年却拥有了一头乌黑浓密的发丝。他来到这位朋友家中做客,发现他们整个苗寨都在雷公山泉下洗头,而且朋友家中还有三味遗传千年的苗草药配方,他每周熬制成药汤,用来洗头按摩,久而久之,不但身体非常健康,头发也慢慢长了回来。

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中华医药文化和苗药的魅力让周宗良一夜未眠,想到现代社会人们因为多重压力和亚健康状态,脱发、白发、头晕、头痛等引发的亚健康问题越来越多,消费者却找不到有效的治疗方式,他心有所动,而朋友的这三味汤药和如此大的变化恰好给了他新的创业启发。

与其做更好,不如做不同。 于是,他想,与其在竞争激烈的化妆品红海市场挣扎,还不如在头疗养生这一蓝海领域率先进军,开辟大健康领域的新业态。

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说干就干!2014年,周宗良创立了头道汤,正式从美业进入养生健康领域,并率先提出“养头养全身”的理念,专注头疗养生领域,开辟了行业先河。

在创立头道汤之前,虽然做了充足的准备,但走上这条道路后,周宗良才发现,挑战依然存在。

因为之前长期从事的是化妆品行业,所以周宗良的经营管理经验多囿于这一领域,而在养生健康领域就显得有些捉襟见肘。首先是缺乏专业的中医药养生经验和足够的中医人才;其次是在销售渠道上,头道汤一开始仍采用的是传统代理商模式,效果并不好。

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对此,周宗良在反复学习和不断探索中,找到了头道汤的致胜法则。 首先, 由周宗良的弟弟带队,组织了一批有信仰的中医世家的同仁扎根贵 州 深入学习药理医学方面的知识, 同时 不惜一切代价吸纳专业的中医人才,在产品研发 技术上不断突破创新; 其次,砍掉了代理商环节,改用加盟模式,降本增效、直奔终端,快速地推动了头道汤的发展。

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为了将差异化做到极致,周宗良带领团队死磕产品。 在产品原材料上,采用贵州雷公山的珍贵中草药,将传统配方与高科技工艺相结合,使用小分子水与中草药纳米提取技术,让中草药的发挥更加极致,所有汤药要求当天使用当天熬制。

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在机械化的当下,头道汤认为懂得人身体的只有人的“手艺”,尤其在养生健康领域,这是一切机械不可替代的。头道汤独有的头部按摩养生手法结合三道汤药,渗透头皮毛囊,疏通经络,滋养气血,畅顺全身。这也是头道汤的匠心精神与“汤养健康”的品牌文化根基所在。

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“做产品,就要做到1米宽,1000米深,10000米深,就是要极度聚焦”,在讲述头道汤的成功之道上,周宗良毫不讳言地说,“这是李践老师在课程现场不断重复的话,也是让我感受深刻的一句话。” 正是因为专注、聚焦,所以头道汤成功了,短短几年间,加盟连锁店遍布全国,无数同行效仿跟随,成为国内头疗养生品牌的标杆和引领者。

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用教育深耕行业、谋求未来

在头道汤步入正轨并以迅猛之势快速发展的阶段,周宗良开始将具体的公司经营管理 事务 授权给自己的管理团队,而自己将更多的时间和精力放在公司战略方向的把控和人才的教育培训上。随后几年,他不是在学习的路上,就是在分享的课堂,丝毫不曾停歇。

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周宗良在外学习的频率非常高,从2008年学习《浓缩EMBA》(原“赢利模式”)后,他说,自己几乎每年都要回去复训两到三次,累计复训达20多次。 与此同时,为了统一步伐、思想同频,他还先后带领70多名员工参加了《浓缩EMBA》的学习,50多个高管参加了“大营销管控”方案班的学习。在学习这件事上,他一直不遗余力、全心投入。

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“授人以鱼,不如授之以渔”,专业化的发展离不开专业人才的培养,周宗良深知教育于人的重要意义,在学习完《校长EMBA》之后,2018年,他开始创建头道汤的“企业大学”。 慎重挑选委任公司的高管担任各个板块的导师,对加盟商进行统一服务指导,对新员工进行教育培训,身为校长,他亲自把控着“头道教育”的各个重要环节。

系统化与专业化经营,是头道汤带领头部养生产业快速实现良性发展的重要底盘。 头道教育的核心课程围绕高、中、基三条人才生产线,从团队搭建、客群搭建、品项搭建、销售服务、专业技术手法等八大系统模块展开培训,为门店持续输送专业的管理人才与服务人才,帮助全国合伙人实现持续盈利、形成自己的技术壁垒。

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在学习完《校长哲学班》之后,周宗良说,他更加懂得要从思想上去启发引导。 回到企业,他很快就开启了自己的线上公益教育课程“良知之道”,迄今为止已经坚持开讲2000多天,显示了头道汤致力用实战教育深耕头疗养生行业、谋求未来的决心。

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打造世界级头部养生品牌

在大健康产业快速发展的趋势下,作为蓝海市场,头疗养生的发展无疑是迅猛的。 创立至今,头道汤的加盟连锁店已超过12000多家,全部覆盖全国每个省市,并成功进驻全球27个国家,不仅从广州走向全国,更从中国迈向国际,成为中国头疗养生品牌走出去的典范。

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回顾自己多年的创业经历,周宗良说,头道汤的成功主要得益于人的成功。 首先是因为他亲自做过业务,所以知道如何组建打造一支精英团队,有一支专业的团队为头道汤的发展保驾护航;其次是有一个能对员工每日工作过程进行精细化管理的机制,不仅能让员工实行自驱动,也能保证实现员工的利益最大化,最终与员工一起携手、共赢未来。

在采访中,周宗良提到,作为新兴行业,头疗的发展也会存在一些借势炒作、抄袭产品的行业乱象。因此,整个行业要稳健的发展,就需要一个行业标准,一个引领性的行业规范。

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“做到极致,任何事情都值得再做一遍。”作为头疗行业的引领者,头道汤已经摸索出一些规范的标准和体系,并在2019年年底,发布了《中国头疗行业发展蓝皮书》。 这是中国头疗养生首部行业发展报告,既能让更多人对头疗养生有一个更深入准确的了解,又能通过头道汤的经验给行业标准的完善提供一定的借鉴参考,意义非常。

2022年,为了进一步扩大品牌影响力,头道汤开始从形象、产品、服务三个方面聚焦品牌、升维品牌;同时在年初召开发布会,正式宣布舞蹈艺术家杨丽萍女士为头道汤全球首位代言人。 对于专注大健康养生行业的头部品牌而言,这次合作携手将助力头道汤发扬民族文化、打造民族品牌,意味着其在中国头疗养生品牌升级的道路上将开启全新的征程。

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时至今日,头道汤已然成为国内极具规模的头疗养生大型连锁品牌。未来,头道汤将以“解决全人类头部亚健康问题”为使命,聚焦头部养生, 提供个性化的头部养生系统解决方案,开启头疗行业养生定制的新时代,通过打造民族品牌走出去,致 力于成为世界级头部养生品牌。

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