最擅长经商的犹太人有这样一个秘笈：“赚女人和孩子的钱。”女性相对于男性在消费上更加感性，更容易让她们掏钱。女人都非常注重自己的身材、容颜，愿意在上面花费大力气，为了美可以不惜代价。按理说美容院最容易赚到女人的钱，但是事实上，很多美容院都面临着客源不足的问题。新客不进门，进门也留不住，老客流失率高，美容院冷冷清清，生意难做。为什么人们美容养生的需求那么旺盛，养发馆生意反而不好？如何才能增加客源、留住顾客？下面让头道汤加盟店来跟大家分析一下。

为何生意不好，顾客留不住？

一、选址错误

随着社会的发展，美容已经是一项稀松平常的需求，人们去做美容就像逛街一样，关键是要方便。如果一家美容院开在很偏的地方，每次去都要转几趟公交或者开很久的车，那么消费者会直接放弃这家美容院，转而去更便利的美容院消费。

不同定位的美容院要针对自己的目标人群，把店址选在方便顾客来往的地方。如人口密集的商业街，消费者相对集中的小区等，有了人流量，才能进行导流。

二、同行相争，美容项目同质化严重

美容行业市场巨大，但是竞争也大。减肥、塑形、美发、微整......所有美容院的服务项目大同小异，同质化非常严重。一条街上可能有好几个名目不同的养发馆，都把自己夸的天花乱坠，但其实服务项目真的没有什么特色，效果也不明显。消费者进任何一家店存在随机性，做过一次之后，只要觉得没有特别的体验和效果，就会放弃这家店。你的店没有好的特色项目，当然留不住顾客。

三、经营者管理不善

美容行业的入行门槛其实是很低的，整个美容市场也缺乏正规管理，许多人被暴利吸引，纷纷开起美容院。一般美容院的老板受教育程度普遍较低，缺乏长远的目光和大局把控。不是她们不想做好，而是她们不知道怎么做好。

有些养发馆正规手续没办齐，前期准备不充足就匆匆忙忙开业了，做一阵子没钱赚又收场；有些为了赚取更高利润，只看到眼前利益，从而选用品质低劣的产品，做出来效果不好，甚至可能引起消费者过敏等不良反应，生意当然不好。

四、员工不给力

养发馆提供的是服务，员工直接跟顾客亲密接触，因此顾客留不留得住，员工的能力很关键。员工按摩技巧掌握不好，跟顾客聊天不会察言观色，上来就给顾客硬推销，不懂销售技巧…这些方面做不好，很容易使顾客反感，自然留不住人。

另外，美容师与顾客之间联系是最密切的，老板缺乏对顾客资料的管理和把控，一旦美容师离职并且把核心顾客带走，那么美容院一下子就垮一大半了。

美容院增加客源，首选头道汤加盟！

以上几个原因，只要有一个做不好，美容院都很难增加客源，生意越做越惨淡，最后只能黯然收场。那么到底怎样才能解决养发馆客源问题呢？其实很简单，只要选择头道汤加盟，成为头道汤的合伙人，就能一步解决上面所有难题！

头道汤被誉为头部养生第一品牌，开创了头部护理的先河。头道汤先后研发出七大特色头疗项目以及其他高质量产品，每一项都在市场验证下获得显著效果，得到消费者口口相传，具有强大的口碑效应，头道汤加盟店的老顾客都会自发转介绍，自然能带来不尽的客流。

在别的美容院做烂了减肥、美体、脸部足部护理的时候，头道汤头部养生仍是一片蓝海。头道汤加盟特色头疗能帮你在同质化当中脱颖而出，成为消费者寻找的目标！试想一下，头部护理需求那么大，而只有你的店才有专业有效的头疗项目，消费者当然要特意去寻找你的头道汤加盟店，你只要坐在店里，就有源源不断的客流。

头道汤加盟经过几年的发展，在全国招募了近三千家合伙门店，已经拥有一套完整的系统模式，包括特色拓客模式，全员生发系统等。无论你是有店还是没店，有经验还是没经验，只要你想做，头道汤加盟店就帮你轻松掌握运营管理的秘诀！从前期的店面选址、装修，到员工的招募、培训，头道汤加盟店都会提供全程的扶持，手把手教你，让你尽快开业，不用瞻前顾后。

头道汤加盟店拓客模式帮你一生只拓一次客，从此不担心客流。对于留客养客更是经验丰富；头道汤头道学院帮你培训员工技能，打造属于自己的黄金团队，大幅提高营业额；头道汤全员生发系统帮你把员工和顾客都发动起来，形成自动传播，更能提高员工对店的忠诚度，只有上下一条心，才能把店做好做大，再开几家头道汤加盟分店不是问题！

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文章出处：头道汤官网
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