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美容院如何增加客源?头道汤加盟帮你解决!
2017年07月04日 | 行业聚焦 | 浏览:-

最擅长经商的犹太人有这样一个秘笈:“赚女人和孩子的钱。”女性相对于男性在消费上更加感性,更容易让她们掏钱。女人都非常注重自己的身材、容颜,愿意在上面花费大力气,为了美可以不惜代价。按理说美容院最容易赚到女人的钱,但是事实上,很多美容院都面临着客源不足的问题。新客不进门,进门也留不住,老客流失率高,美容院冷冷清清,生意难做。为什么人们美容养生的需求那么旺盛,养发馆生意反而不好?如何才能增加客源、留住顾客?下面让头道汤加盟店来跟大家分析一下。

头道汤


为何生意不好,顾客留不住?

一、选址错误

随着社会的发展,美容已经是一项稀松平常的需求,人们去做美容就像逛街一样,关键是要方便。如果一家美容院开在很偏的地方,每次去都要转几趟公交或者开很久的车,那么消费者会直接放弃这家美容院,转而去更便利的美容院消费。

不同定位的美容院要针对自己的目标人群,把店址选在方便顾客来往的地方。如人口密集的商业街,消费者相对集中的小区等,有了人流量,才能进行导流。

二、同行相争,美容项目同质化严重

美容行业市场巨大,但是竞争也大。减肥、塑形、美发、微整......所有美容院的服务项目大同小异,同质化非常严重。一条街上可能有好几个名目不同的养发馆,都把自己夸的天花乱坠,但其实服务项目真的没有什么特色,效果也不明显。消费者进任何一家店存在随机性,做过一次之后,只要觉得没有特别的体验和效果,就会放弃这家店。你的店没有好的特色项目,当然留不住顾客。

三、经营者管理不善

美容行业的入行门槛其实是很低的,整个美容市场也缺乏正规管理,许多人被暴利吸引,纷纷开起美容院。一般美容院的老板受教育程度普遍较低,缺乏长远的目光和大局把控。不是她们不想做好,而是她们不知道怎么做好。

有些养发馆正规手续没办齐,前期准备不充足就匆匆忙忙开业了,做一阵子没钱赚又收场;有些为了赚取更高利润,只看到眼前利益,从而选用品质低劣的产品,做出来效果不好,甚至可能引起消费者过敏等不良反应,生意当然不好。

四、员工不给力

养发馆提供的是服务,员工直接跟顾客亲密接触,因此顾客留不留得住,员工的能力很关键。员工按摩技巧掌握不好,跟顾客聊天不会察言观色,上来就给顾客硬推销,不懂销售技巧…这些方面做不好,很容易使顾客反感,自然留不住人。

另外,美容师与顾客之间联系是最密切的,老板缺乏对顾客资料的管理和把控,一旦美容师离职并且把核心顾客带走,那么美容院一下子就垮一大半了。

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美容院增加客源,首选头道汤加盟!

以上几个原因,只要有一个做不好,美容院都很难增加客源,生意越做越惨淡,最后只能黯然收场。那么到底怎样才能解决养发馆客源问题呢?其实很简单,只要选择头道汤加盟,成为头道汤的合伙人,就能一步解决上面所有难题!

头道汤被誉为头部养生第一品牌,开创了头部护理的先河。头道汤先后研发出七大特色头疗项目以及其他高质量产品,每一项都在市场验证下获得显著效果,得到消费者口口相传,具有强大的口碑效应,头道汤加盟店的老顾客都会自发转介绍,自然能带来不尽的客流。

在别的美容院做烂了减肥、美体、脸部足部护理的时候,头道汤头部养生仍是一片蓝海。头道汤加盟特色头疗能帮你在同质化当中脱颖而出,成为消费者寻找的目标!试想一下,头部护理需求那么大,而只有你的店才有专业有效的头疗项目,消费者当然要特意去寻找你的头道汤加盟店,你只要坐在店里,就有源源不断的客流。


头道汤加盟经过几年的发展,在全国招募了近三千家合伙门店,已经拥有一套完整的系统模式,包括特色拓客模式,全员生发系统等。无论你是有店还是没店,有经验还是没经验,只要你想做,头道汤加盟店就帮你轻松掌握运营管理的秘诀!从前期的店面选址、装修,到员工的招募、培训,头道汤加盟店都会提供全程的扶持,手把手教你,让你尽快开业,不用瞻前顾后。

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文章出处:头道汤官网
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