随着现代人生活压力增加，脱发、白发现象也日趋严重，且呈年轻化趋势。专业治脱发的养发馆与产品自10多年前开始现身，至近2年养发馆加盟才真正开始启动市场。记者了解到近两年市场上专业养发馆加盟发展迅速。对此，业内人士提醒投资者，投资专业养发馆宜放眼长线投资，通过“效果为王”与口碑宣传吸纳会员与留住回头客。

关键： “效果为王”靠口碑吸纳会员

“好的口碑是吸纳会员的有效途径，”业内人士一致认为养发馆加盟的经营关键是效果为王，其次做好售后服务也非常重要。

“做这行主要是靠效果与口碑，且一定要讲究健康环保。”头道汤特色头疗连锁机构负责人吴先生表示。“开店第一个月是最难的，要经过宣传推广，免费请客人试用，客人体验后感觉效果不错，再慢慢介绍熟人过来，会员才逐渐增加。像是头道汤，因为比较有特色，通过养发和头部养生来养全身，达到内外平衡统一，自然健康。并且有一套很好的拓客模式，让客人愿意来店里试用，依靠好口碑，相比我之前做过得其他品牌，能够更快的吸引更多会员。很多合伙人店仅用几个月就回本了。”

风险： 短期回本难，宜放眼长线投资

“做这一行并非毫无风险可言。”丝域养发馆负责人刘小姐表示，像我们这样的专业养发馆，对面积及店面装修要求都比较高，加上两按一押租金、加盟费、进货费，初期投资一般都在20万元以上，按照以往的经济行业，可能一年内可以回本，但以今年的形势，可能至少要2年才能回本。因此，做这一行最大的风险来自资金，投资大客户群体增长慢，从而导致回报难是不少高档专业养发馆普遍面临的问题，一般至少有1~2年的市场培育期。

“市场上此类产品众多且质量良莠不齐，导致市场也是鱼龙混杂。”刘小姐特别提醒投资者，先选准一个好的连锁加盟品牌十分重要，好品牌无论是产品质量还是品牌信誉与影响力，以及服务、培训都比较成熟，投资成功的几率会高很多。

选址： 休闲广场、高档社区为首选

由于专业养发馆的客户群体定位于中高端群体，且多以年龄25~50岁年龄段的女性为主，因此一些休闲广场、高档小区附近的商业街仍然是首选地带，且如果能临近美容美发厅，成行成市生意更易做。

现象： 1公里内开了6家养发馆

近2~3年内，专业养发馆加盟发展迅速。记者在走访中发现，养发行业已日渐成为一种新兴朝阳行业，在全国各地的大街小巷遍地开花。

在佛山的通济桥附近，不到1公里的范围内聚集着6家专业养发馆。记者走访发现，不少商业旺地和休闲广场、大型住宅区等，都有专业养发馆出现，特别是在休闲、商业广场周边，每隔几百米就有一家。

分析： 脱发、白发年轻化使前景广阔

脱发、白发日趋年轻化为专业养发馆提供了巨大的商机。业内人士表示，随着社会竞争激烈以及环境污染加重，导致都市人脱发、白发呈现越来越严重、越来越年轻化趋势，因此专业养发馆面临广阔的发展前景与投资潜力。

头道汤特色头疗店负责人黄小姐本是一位青春靓丽的少妇，然而因一头少年白发，常被人误认为是老大妈，为避免误会，黄小姐只得依靠染发留住青春与美丽。一个偶然的机会，黄小姐走进了广州一家头道汤特色头疗机构，经过3个疗程的治疗，她终于又长出了一头乌黑油亮的黑发。

黄小姐分析，除了生活压力、环境污染，烫、染发等对头发的伤害也很大，许多人的发质都存在这样那样的问题，这为专业养发馆发展提供了广阔的市场前景，特别是在佛山，专业养发馆尚处于初级发展阶段，市场远未饱和，未来的市场潜力较大。在一手体验头道汤服务之后，她决心加入头道汤特色头疗，在佛山投资开了一家头道汤特色头疗店。凭借头道汤的拓客-留客-升客神器，利用特色三道汤，实现迅速击破市场;利用特色疗程，实现提升竞争性;利用家居产品，实现提高顾客黏性。从今年6月份开店至今，该店已拥有30多名固定会员，扣除成本及铺租，月收入过万元。

门槛： 最低10万元可投资入市

养发馆加盟的门槛高低不同，入市资金及运营成本跨度也比较大，10万～25万元都可以投资，主要以选址定位不同以及装修风格的档次高低而定。

黄小姐给记者算了一笔账,以一个选址在公园、广场等休闲地带的中档养发馆为例,两按一租租金、装修费、首批产品进货费、流动资金等加起来，10万元就可以入市;但倘若是开在中高档社区，客户群体都是属于对生活质量要求比较高的群体，对场地、装修档次的要求都会相对提高，首期投资成本也会高得多。

“不过不管怎么说，养发馆加盟比投资美发店还是要便宜得多，运营成本也相对较低，员工技术要求不算太高，培训一个多月后就可上岗，且员工工资相对较低，平均每个人月工资1000元～1500元左右，相比于聘请美发师要低了很多.。”黄小姐表示。

总结：想有好前景，找准好项目

现在，养发行业正在迅速壮大，如何在竞争激烈的市场中找准自己的位置，成就门庭若市，留住顾客?其实，归根结底，还是要找准好的项目，品质过硬，口碑优秀，同时以长线投资的眼界经营生意。就像记者采访中遇到的头道汤特色头疗连锁店及丝域养发连锁负责人，依据品牌的实力和口碑传播，深度挖掘顾客潜能，必能为门店带来无限潜能，合力推动养发行业进入全新时代。

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文章出处：头道汤官网

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