今天美容行业发展低迷，很多人都不知道未来路在何方。今年9月秋季美博会结束了，这几天我一直在广州呆了十几天。在美博会，我发现参展最多，人气比较火的，一个是中医养生类项目，另外一个是科技美容项目，比如，一些轻医美项目。其他曾经很火的微商，传统面部，身体类的很少，能明星感觉的行业的变革。

这也能论证我一直提到的几个观点：1，国家倡导的大健康，养生类项目在崛起，中医养生已经开始受到行业重视。2，科技美容是大趋势，这种方便，快捷，见效快的科技理念正在被客户认同。

今天重点谈谈定位与占位的问题：

定位，是帮助你的找到了一个方向；

但是，同时找到这个方向的店面可能有很多；

毕竟，在今天的互联网时代。

信息大爆炸，不管过去多么不愿意学习的老板，今天都能通过各种渠道获取海量信息，更何况有的还能用互联网工具经过大数据分析找定位就更容易了。

最终，谁的店面能够真正的成为这个区域持续盈利的优质店面，关键还是拼运营。在运营的过程中，那一招能够加速你的店面真正的成为可持续盈利的店面呢？

 

我提出占位理论！

我们都知道这个行业风云变幻，新东西多，商业模式层出不穷，在过去十几年，卉祥公司一直在这个行业低调的前行，服务着全国的几千家中小型美容院，我们当然有一套能帮助店面持续盈利的系统，这些内容一般都是内部课程，甚至只在内部落地，我们很少公开去讲这些东西。

因为这套系统已经帮助我们企业成功的走到了今天，甚至也有很多代理商公司邀请我们辅导他们的客户，这些费用都不会低于200万一年。

在过去两年，我们运营了【头道汤】品牌，从零开始不到两年时间，成功的做到了过亿的营业额，在全国范围帮助了一千多家中小美容院实现了持续盈利，其中有15%左右的店面实现了连锁经营。

卉祥控股的核心经营理念就是：分享越多，收获越多。

最近，一直在外忙碌十几天，这几天正好有休息时间，想写点啥，总结了一下自己这两年的经历，参与运营的品牌有过亿的业绩，想想还是倍感荣幸，同时也更是感慨万千，同时也更加验证卉祥公司的运营理念，这套我们一直在商学院讲的【占位理论】这套系统的价值。

因为，这几年一直在美业一线服务店面，要不在商学院给店家讲课，要不就在落地服务店家，今天把这套理论分享出来和大家共勉。

在互联网时代，针对广大用户的认知中，只有第一，没有第二！ 

如何占位呢？

举一个例子：头道汤

因为这个项目是从一开始就参与的项目，我完整的见证了它的成长。从一开始连名字都没有，当时就叫“苗药头疗”，没有图片，就是一个国家专利配方，几个 陶瓷罐子，现场手机拍的照片，现场制作的ppt，甚至当时我在会场往ppt上打字的感觉，我都记忆犹新。

 

经过2年积累发展之后，今天已经拥有了一千八百多家合作店，年营业额已经过亿，同时还拥有了自己品牌的音乐，MV，微电影，风靡全国的头道汤广场舞，当然还有马上要在10月10日举办的头道汤合伙人千人结拜大会。 从这里我们可以总结发现，头道汤品牌的运营思路，从一开始我们就采用了占位理论，“中国头部养生第一汤”，这是营销战略的第一步。

还没开始正式运营，我们已经是第一了，这个位置已经被我们占住了。为什么这样去占位那？

主要有两个原因：

1、美容行业几十年，全身上下都已经被开发完了，只有头部是空白，一片蓝海。

2、占位头部养生，精准，而且我们又是纯中药熬出来热汤，纯天然，有卖点，有需求，当第一，货真价实。

3，中国中医这种传统文化，需要走向世界。中医养生未来是大健康，大需求。

于是，我们用了三个月的时间，投入大量的人力物力财力，去设计，宣传，去帮助店家落地，去完善产品与手法。甚至我们找了十几个人中医专家团队，研究打磨手法，包括头部的每一个穴位，每一发指法，都是我们的创新。还有我们的设计团队，我们的每一张图片，都是国家专利，其实这是一种工匠精神。

  看头道汤走过的路，你可以发现，它真的不是一条寻常的路。它的每一步都走的与众不同，干了很多别的品牌想都没想的事情，这就是占位系统。

正因为这套系统，头道汤很快成了美业的一匹黑马，到后来，许多传统媒体主动来专访和报道，进一步扩大了转播，迅速站住了中国头部养生第一汤的位置。今年9月美博会展馆，头道汤是最大的，也是人气最火爆的，展馆也是最具特色的。等下给大家上图，让你看看。

这个成功占位，为头道汤吸引来了非常多的客户和资源，在2015年，头道汤业务的营收就在一亿元以上。2016年，头道汤已经和众多大型企业合作，开始成立了6家分公司，并开始启动头道汤连锁加盟，也开始跨界进入了足疗保健行业。并且已经开启了，2年度上市规划。

 

占位

非常非常的重要！

定位，只是帮助你的找到了一个方向；

占位，才能帮助你成为行业领导品牌！

在互联网时代，做为创业者的你，做事情千万不能谦虚，一定要高调的先占位，才能迅速成为区域第一，这样你才能获得最大的机会。作为开店的你，通过这个案例不知道是否有所体会。你的店面是否给客户留下了第一的印象。如果你店面运营你能很好领悟并运营好这套系统，成为区域第一还远吗？你想赚取还难吗？反之，你如果用过去所有美容院都在用的套路来运营，可想而知，你付出多大的代价。时代不同，你必须用全新的商业思维来经营你的事业。

如何以最低的成本，快速有效的进行品牌占位呢？

卉祥控股集团有专门针对，店家，企业总裁，有系列总裁班的课程。会场的课程《美容院的品牌占位模型》，利用这套模式，只需要3个月，你的店面就可以成为区域的领导品牌，并且快速实现可持续盈利。我们已经帮助了上千家店面，当然，我们帮助你也绝对没有问题。

2016年开始，卉祥控股集团在行业沉淀多年的基础上，立足于过去服务店面的经验，结合当下的互联网思维，整合国内多名教育培训领域专家，成立头道商学院，开始从根源上解决美容院的核心问题。

如何帮助老板找到自己的定位？如何让团队和老板真正的绑定在一起，心在一起？如何帮助店面建立可持续盈利的模式？我们有很多的干货会和大家分享，很多时候，我们不缺干事的决心和动力，我们需要的就是行之有效的方法。

头部亚健康，快用头道汤！

财富热线：400-9612-717

文章出处：头道汤官网

网站地址：www.toudaotang.cn