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养发养生如何持续盈利,占位比定位更重要
2016年09月19日 | 行业聚焦 | 浏览:-
任何大事都是先由伟大的理论,后有伟大的事业。同理,肯定是先有马克思主义,毛泽东思想,然后才有伟大的新中国,这个你认同吧。 

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今天美容行业发展低迷,很多人都不知道未来路在何方。今年9月秋季美博会结束了,这几天我一直在广州呆了十几天。在美博会,我发现参展最多,人气比较火的,一个是中医养生类项目,另外一个是科技美容项目,比如,一些轻医美项目。其他曾经很火的微商,传统面部,身体类的很少,能明星感觉的行业的变革。

这也能论证我一直提到的几个观点:1,国家倡导的大健康,养生类项目在崛起,中医养生已经开始受到行业重视。2,科技美容是大趋势,这种方便,快捷,见效快的科技理念正在被客户认同。

今天重点谈谈定位与占位的问题:

定位,是帮助你的找到了一个方向;

但是,同时找到这个方向的店面可能有很多;

毕竟,在今天的互联网时代。

信息大爆炸,不管过去多么不愿意学习的老板,今天都能通过各种渠道获取海量信息,更何况有的还能用互联网工具经过大数据分析找定位就更容易了。

最终,谁的店面能够真正的成为这个区域持续盈利的优质店面,关键还是拼运营。在运营的过程中,那一招能够加速你的店面真正的成为可持续盈利的店面呢?

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我提出占位理论!

我们都知道这个行业风云变幻,新东西多,商业模式层出不穷,在过去十几年,卉祥公司一直在这个行业低调的前行,服务着全国的几千家中小型美容院,我们当然有一套能帮助店面持续盈利的系统,这些内容一般都是内部课程,甚至只在内部落地,我们很少公开去讲这些东西。

因为这套系统已经帮助我们企业成功的走到了今天,甚至也有很多代理商公司邀请我们辅导他们的客户,这些费用都不会低于200万一年。

在过去两年,我们运营了【头道汤】品牌,从零开始不到两年时间,成功的做到了过亿的营业额,在全国范围帮助了一千多家中小美容院实现了持续盈利,其中有15%左右的店面实现了连锁经营。

卉祥控股的核心经营理念就是:分享越多,收获越多。

最近,一直在外忙碌十几天,这几天正好有休息时间,想写点啥,总结了一下自己这两年的经历,参与运营的品牌有过亿的业绩,想想还是倍感荣幸,同时也更是感慨万千,同时也更加验证卉祥公司的运营理念,这套我们一直在商学院讲的【占位理论】这套系统的价值。

因为,这几年一直在美业一线服务店面,要不在商学院给店家讲课,要不就在落地服务店家,今天把这套理论分享出来和大家共勉。

在互联网时代,针对广大用户的认知中,只有第一,没有第二! 

如何占位呢?

举一个例子:头道汤

因为这个项目是从一开始就参与的项目,我完整的见证了它的成长。从一开始连名字都没有,当时就叫“苗药头疗”,没有图片,就是一个国家专利配方,几个 陶瓷罐子,现场手机拍的照片,现场制作的ppt,甚至当时我在会场往ppt上打字的感觉,我都记忆犹新。

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回头想想,完全没有你们想的那么高大上。真的就像很多媒体里报道的,很多伟大的公司,像阿里巴巴从一个不起眼的小屋里诞生了,滴滴也是从破落的旧仓库起步了。头道汤也是这样很草根的,从一个会场就这样很草率的上路了。

经过2年积累发展之后,今天已经拥有了一千八百多家合作店,年营业额已经过亿,同时还拥有了自己品牌的音乐,MV,微电影,风靡全国的头道汤广场舞,当然还有马上要在10月10日举办的头道汤合伙人千人结拜大会。 从这里我们可以总结发现,头道汤品牌的运营思路,从一开始我们就采用了占位理论,“中国头部养生第一汤”,这是营销战略的第一步。

还没开始正式运营,我们已经是第一了,这个位置已经被我们占住了。为什么这样去占位那?

主要有两个原因:

1、美容行业几十年,全身上下都已经被开发完了,只有头部是空白,一片蓝海。

2、占位头部养生,精准,而且我们又是纯中药熬出来热汤,纯天然,有卖点,有需求,当第一,货真价实。

3,中国中医这种传统文化,需要走向世界。中医养生未来是大健康,大需求。

于是,我们用了三个月的时间,投入大量的人力物力财力,去设计,宣传,去帮助店家落地,去完善产品与手法。甚至我们找了十几个人中医专家团队,研究打磨手法,包括头部的每一个穴位,每一发指法,都是我们的创新。还有我们的设计团队,我们的每一张图片,都是国家专利,其实这是一种工匠精神。

  看头道汤走过的路,你可以发现,它真的不是一条寻常的路。它的每一步都走的与众不同,干了很多别的品牌想都没想的事情,这就是占位系统。

正因为这套系统,头道汤很快成了美业的一匹黑马,到后来,许多传统媒体主动来专访和报道,进一步扩大了转播,迅速站住了中国头部养生第一汤的位置。今年9月美博会展馆,头道汤是最大的,也是人气最火爆的,展馆也是最具特色的。等下给大家上图,让你看看。

这个成功占位,为头道汤吸引来了非常多的客户和资源,在2015年,头道汤业务的营收就在一亿元以上。2016年,头道汤已经和众多大型企业合作,开始成立了6家分公司,并开始启动头道汤连锁加盟,也开始跨界进入了足疗保健行业。并且已经开启了,2年度上市规划。

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占位

非常非常的重要!

定位,只是帮助你的找到了一个方向;

占位,才能帮助你成为行业领导品牌!

在互联网时代,做为创业者的你,做事情千万不能谦虚,一定要高调的先占位,才能迅速成为区域第一,这样你才能获得最大的机会。作为开店的你,通过这个案例不知道是否有所体会。你的店面是否给客户留下了第一的印象。如果你店面运营你能很好领悟并运营好这套系统,成为区域第一还远吗?你想赚取还难吗?反之,你如果用过去所有美容院都在用的套路来运营,可想而知,你付出多大的代价。时代不同,你必须用全新的商业思维来经营你的事业。

如何以最低的成本,快速有效的进行品牌占位呢?

卉祥控股集团有专门针对,店家,企业总裁,有系列总裁班的课程。会场的课程《美容院的品牌占位模型》,利用这套模式,只需要3个月,你的店面就可以成为区域的领导品牌,并且快速实现可持续盈利。我们已经帮助了上千家店面,当然,我们帮助你也绝对没有问题。

2016年开始,卉祥控股集团在行业沉淀多年的基础上,立足于过去服务店面的经验,结合当下的互联网思维,整合国内多名教育培训领域专家,成立头道商学院,开始从根源上解决美容院的核心问题。

如何帮助老板找到自己的定位?如何让团队和老板真正的绑定在一起,心在一起?如何帮助店面建立可持续盈利的模式?我们有很多的干货会和大家分享,很多时候,我们不缺干事的决心和动力,我们需要的就是行之有效的方法。

头部亚健康,快用头道汤!

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文章出处:头道汤官网

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